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市场大，能赚钱

单纯从上海市场分析：

1、市场够大

一、住宅规模：根据2020年上海房地产市场报告，2020年上海新建商品住宅成交面积约917.8万平方米，同比增长23.1%，成交面积创4年来新高；二手房市场同样十分活跃，2020年上海二手住宅成交约30.2万套，同比增长27.0%，合计成交金额约1.5万亿人民币。佣金规模约300亿。

二、住房租赁规模全国第一，可租房源超300万套（间），按照平均月租金5000元，佣金规模约100亿。

三、写字楼租赁买卖规模：2020年第四季度末，上海写字楼租赁市场总存量约9000万平方米，全市写字楼（含甲乙级）平均售价为3.5万元/平方米。供给方面，2020年内录得约70万平方米的新增供应。从写字楼的销售面积来看，2020年上海写字楼租赁市场的销售面积为119.10万平方米。佣金规模约20亿。

四、商铺交易租赁规模

据联商网零售研究中心&中商数据统计，2020年全年上海新增47个不同类型的商业设施。其中，包括17个新开业购物中心，5个局部试营业购物中心，16个存量改造项目，4个较具规模的办公配套商业，5个文旅商业项目——上生新所2期、陕康里、黑石M+、云间粮仓、博绣荟文创园。佣金不好计算，应该在1亿左右。

还有其他类的周边房产商铺等等。

市场大，能赚到钱，你还比别人有优势，人肯定来。

2、面临的客户群体的改变（佣金不变，客单价提高，享受的服务也在随着提高）

买房从过去的普通人，到高学历人才占比越来越高，从房产中介从销售型转到顾问型。

比如2019年，居转户约2万人，加上应届高校毕业生打分落户、人才引进落户、留学生落户、投靠类落户等共计在9万人左右。落户的精英比例较多，比如2018年上海留学人员落户人数达到了1.27万人，都是有钱的主。

在2020年全年新房摇号人次中，身份证签发地是上海的有人次；身份证签发地是外地的有人次；公司197人次；军籍1人次；其他555人次。可以看到去年依旧是在沪的外地购房者撑起了上海楼市的大半边天，占比接近56%！新上海人的购房年龄平均数为35~36岁。

名校毕业生共同语会更多,信息收集分析逻辑能力更强，更容易获得客户的好感。

从我买两套房的经历来看，对小区的价格走势、未来房价上涨幅度、对应学区的入学情况位次排序、周边设施新增配套、物业管理水平、税费计算、贷款办理、居民素质、装修推荐、谈吐素质、谈判水平等等，其实中介没有给我很好的服务，中介费也不少，如果有个更厉害的中介，那我肯定选择他。

同时很多积累了较多客户资源的，依靠自媒体短视频等方式，做起了有品牌的独立房屋经纪人，高学历的优势也在体现。

程叔报志愿，从就业需求端入手，收集大量信息，分析研究行业发展、企业招聘要求、区域产业等，用心服务。